Giới thiệu
Đối với các nhà phân phối phụ tùng diesel, việc bổ sung một danh mục sản phẩm kim phun diesel mới đòi hỏi sự đánh giá cẩn thận trước khi gia nhập một thị trường mới.Không giống như một lần mua thay thế duy nhất, các nhà phân phối cần xem xét các yếu tố rộng hơn, bao gồm:nhu cầu thị trường;
định vị sản phẩm;
- năng lực nhà cung cấp;
- kỳ vọng của khách hàng.
- Một quy trình đánh giá có cấu trúc giúp các nhà phân phối quyết định xem dòng sản phẩm kim phun diesel có phù hợp với chiến lược kinh doanh của họ hay không.
- Bước 4: Đánh giá năng lực nhà cung cấp
Khi các nhà phân phối xem xét mở rộng phạm vi sản phẩm của họ, họ thường không chỉ tập trung vào giá sản phẩm.
Một đánh giá hoàn chỉnh có thể bao gồm:
tính sẵn có của sản phẩm;
sự chấp nhận của thị trường;
- giao tiếp với nhà cung cấp;
- hỗ trợ cung cấp trong tương lai.
- Đối với các bộ phận phun diesel, việc hiểu danh mục sản phẩm trước khi giới thiệu giúp các nhà phân phối chuẩn bị kế hoạch mua hàng tốt hơn.
- Bước 1: Hiểu nhu cầu thị trường
Trước khi giới thiệu một danh mục sản phẩm kim phun mới, các nhà phân phối thường phân tích:
Yêu cầu của khách hàng
Hiểu những gì khách hàng địa phương đang tìm kiếm.
Các ví dụ bao gồm:
mã kim phun cụ thể;
nhu cầu thay thế;
- yêu cầu ứng dụng.
- Cơ hội phạm vi sản phẩm
- Các nhà phân phối có thể đánh giá xem một danh mục sản phẩm mới có thể bổ sung cho hoạt động kinh doanh hiện tại của họ hay không.
Các cân nhắc quan trọng bao gồm:
nhu cầu của khách hàng;
mã sản phẩm có sẵn;
- hỗ trợ từ nhà cung cấp.
- Bước 2: Đánh giá thông tin sản phẩm
- Thông tin sản phẩm chính xác rất quan trọng khi các nhà phân phối xem xét một danh mục kim phun diesel mới.
Thông tin hữu ích bao gồm:
mã kim phun;
tình trạng sản phẩm;
- chi tiết kỹ thuật;
- thông tin nhà cung cấp.
- Ví dụ, một nhà phân phối đánh giá:
- Kim phun nhiên liệu Cummins 4939061
thường sẽ xác nhận mã sản phẩm và thông tin cung cấp có sẵn trước khi đưa ra quyết định mua hàng.
Cuộc thảo luận bao gồm:
Các tùy chọn sản phẩm khác nhau có thể phục vụ các yêu cầu thị trường khác nhau.
Trong quá trình đánh giá, các nhà phân phối có thể so sánh:
tình trạng sản phẩm;
cấu trúc giá;
- thông tin nhà cung cấp.
- Một sự so sánh chuyên nghiệp nên xem xét tình hình sản phẩm hoàn chỉnh thay vì chỉ tập trung vào giá đơn vị.
- Bước 4: Đánh giá năng lực nhà cung cấp
Đánh giá nhà cung cấp là một phần quan trọng trong sự phát triển của nhà phân phối.
Các nhà phân phối có thể xem xét:
Hiệu quả giao tiếp
Nhà cung cấp có thể cung cấp thông tin sản phẩm rõ ràng không?
Hỗ trợ sản phẩm
Nhà cung cấp có thể hỗ trợ các yêu cầu sản phẩm trong tương lai không?
Chuẩn bị thương mại
Cả hai bên có thể giao tiếp rõ ràng về:
báo giá;
số lượng;
- Giá sản phẩm có phải là yếu tố quan trọng nhất không?
- Ví dụ mở rộng sản phẩm: Thị trường phụ tùng diesel Uruguay
- Một người mua phụ tùng diesel từ Uruguay đã đánh giá:
Kim phun nhiên liệu Cummins 4939061
trong khi xem xét phát triển sản phẩm kim phun trong tương lai.
Cuộc thảo luận bao gồm:
xem xét thông tin sản phẩm;
so sánh tình trạng sản phẩm;
- giao tiếp với nhà cung cấp.
- Loại đánh giá này phổ biến khi các nhà phân phối xem xét mở rộng sang các danh mục linh kiện diesel bổ sung.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm bền vững
Đối với các nhà phân phối, việc bổ sung kim phun diesel vào danh mục sản phẩm không chỉ là một quyết định mua hàng.
Nó còn bao gồm:
Hiểu khách hàng
Biết sản phẩm nào cần thiết trên thị trường mục tiêu.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp
Chọn sản phẩm phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp
Duy trì giao tiếp với nhà cung cấp cho các nhu cầu trong tương lai.
Những sai lầm phổ biến khi mở rộng dòng sản phẩm kim phun
Chỉ tập trung vào giá cả
Giá cả là một yếu tố, nhưng thông tin sản phẩm và khả năng cung cấp cũng quan trọng.
Bỏ qua mã sản phẩm
Việc xác định kim phun chính xác là cần thiết trước khi mua hàng.
Thiếu đánh giá thị trường
Việc giới thiệu sản phẩm mới nên xem xét các yêu cầu thực tế của khách hàng.
Đánh giá sản phẩm trên thị trường mới cũng đòi hỏi quản lý mã tham chiếu chính xác. Để có hướng dẫn liên quan, hãy xem
Các nhà phân phối phụ tùng diesel quản lý nhiều mã kim phun trong mua hàng quốc tế
.Câu hỏi thường gặpTại sao các nhà phân phối đánh giá nhà cung cấp trước khi thêm sản phẩm kim phun?
Bởi vì họ cần hiểu sự phù hợp của sản phẩm và hỗ trợ cung cấp trong tương lai.
Nhà phân phối nên xem xét những thông tin nào trước khi mua hàng?
Họ nên xem xét:
mã sản phẩm;
tình trạng sản phẩm;
- báo giá;
- thông tin nhà cung cấp.
- Giá sản phẩm có phải là yếu tố quan trọng nhất không?
- Không.
Các nhà phân phối thường đánh giá toàn bộ sản phẩm và tình hình cung cấp.
Tại sao thông tin sản phẩm lại quan trọng đối với việc phát triển thị trường mới?
Bởi vì thông tin chính xác giúp các nhà phân phối giới thiệu sản phẩm với kỳ vọng rõ ràng hơn từ khách hàng.
